本記事は、当社に実際に寄せられたM&A・事業承継のご相談をもとに、相談者・企業のプライバシーに配慮して、内容の一部を加工・再構成した相談事例です。譲渡の成立、価格、雇用や取引の継続などの結果を保証するものではありません。
掲載画像は業種のイメージです。実在の相談者・対象企業・成約の様子を示すものではありません。
少量多品種の金属部品を加工し、見積りや難しい工程の判断を代表者と熟練者が担う会社の事業承継について寄せられたご相談をもとにした事例です。後継者が決まっていない場合、設備の一覧に加え、注文を受けてから納品するまでの判断を記録することが承継の検討に役立ちます。
初回は受注品と工程の対応を確認
主要な加工品について、使用設備、段取り時間、担当者、外注工程、検査方法を整理します。図面やプログラムの保管場所、版の管理、顧客から預かる金型・治具の所有関係も確認します。取引先ごとの売上だけでなく、小ロットや短納期の注文にどの程度の負担があるかも把握します。
技能と取引を引き継ぐ希望条件を整理
熟練者が残って指導できる期間、新任者に任せられる工程、現在の工場で続けたい仕事を分けて考えます。屋号、従業員の処遇、既存顧客への対応について、希望と未確認事項を言葉にします。継続を希望する条件は、成立する前提にせず候補先との協議事項として整理します。
候補先の品質管理と生産体制を確認
候補先が扱う材質、寸法精度、検査体制、生産計画の立て方を確認します。設備を移す予定がある場合は、据付け、試運転、顧客への説明、再確認が必要な品質条件を洗い出します。図面や加工条件を共有する際は、既存の秘密保持や利用範囲の取決めを確認して開示範囲を決めます。
次の一歩は一つの加工品を記録する
まず代表的な加工品を一つ選び、見積り、材料手配、段取り、加工、検査、出荷の流れを担当者と書き出してみてください。「誰に聞けば分かるか」だけで終わらせず、判断の根拠と保存資料を対応させます。記録が少ない箇所が、引き継ぎで優先して確認する項目になります。
売却を決める前の段階から、譲渡企業向けの相談窓口で相談できます。費用の対象や情報開示の進め方は、当センターの総合案内をご確認ください。
